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5.1 World文字版
將以上策劃方案的內(nèi)容整理成詳細(xì)的WORLD文字版本,傳遞給客戶時(shí),需要注意以下問題:
1)WORLD文字版本屬于正式方案稿,請仔細(xì)核查與優(yōu)化;
2)最好是以嚴(yán)格招投標(biāo)書的模式進(jìn)行包裝,并且必須用專用文件夾進(jìn)行裝訂。
3)切記在方案中包含簡要信函,以示對(duì)客戶的尊重,并體現(xiàn)公司實(shí)力。

5.2 PowerPoint演示版
世界上最好的講演工具是PowerPoint,我們需要提取WORLD文字版本里面的核心內(nèi)容,制作成為PPT演示給客戶,它是您說服客戶的重要工具,在此注意以下幾點(diǎn):
1)PowerPoint必須列出大提綱,讓客戶對(duì)方案有全局意識(shí);
2)PPT只列核心內(nèi)容,更多內(nèi)容請給客戶精辟講解;
3)充分考慮時(shí)間與內(nèi)容的協(xié)調(diào)性(因?yàn)榭蛻粢话銢]有很長時(shí)間供你講解);
4)將涉及PPT演示的其它資料準(zhǔn)備充足,以配合PPT演示。


 

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