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　　 　　2012年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)還在繼續(xù)，很多商家和企業(yè)的營業(yè)額都有相應(yīng)的下滑，大家都在求穩(wěn)，減少投資，壓減庫存，期待明年春天的到來。

　　但是，歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，危機(jī)過后，新的機(jī)遇肯定會(huì)到來，如何把握住未來的春天，需要我們改變，只有改變，我們才能在新的格局下生存下來

　　今年跟很多經(jīng)銷商朋友聊天，他們都在說生意難做，也有部分說自己的生意沒有影響多少，這值得我們?nèi)ド钏?/p>

　　通過比較我得出，除了各地的市場環(huán)境略有不同之外，那些說生意沒有影響多少的，都是那些已經(jīng)把自己商家品牌打造成功的老板，而靠大環(huán)境生存的商家，下滑是肯定的

　　如何在危機(jī)下生存，是一道博弈的命題，要想發(fā)展，肯定要投資，而如果投資不當(dāng)，確只會(huì)加快自己的消亡

　　電工照明行業(yè)商家的基本狀況是，夫妻式的五金店占到百分之七十，燈飾店等賣場商家占比百分之二十，品牌家居賣場占比百分之十，或者更少但是未來夫妻式的小五金店的生意量預(yù)計(jì)會(huì)在十年里，消亡百分之五十，這部分銷量會(huì)轉(zhuǎn)向那些賣場式的商家，因?yàn)樗麄冇懈玫馁徫锃h(huán)境，更好的品牌產(chǎn)品，以及更好的服務(wù)，在這十年里，如果小五金店不轉(zhuǎn)型的話，他們將逐漸走向消失

　　這是有原因的，隨著人民收入的不斷提高，社會(huì)福利的越來越好，老百姓對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求會(huì)大大增加，如果還是依靠廉價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品，就無法生存下去

　　但更主要的原因是購物群體的改變，也就是消費(fèi)者的改變，以年齡計(jì)算，未來十年，80后群體將成為主流，年齡大概在三十到四十之間，這個(gè)消費(fèi)群體，比以前的父輩們更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，品牌效應(yīng)，以及良好的購物體驗(yàn)和服務(wù)，同時(shí)也更加理性

　　本人也是80后的一員，雖然自己代表不了我們整個(gè)群體，但至少我了解我們這個(gè)群體的一些消費(fèi)習(xí)慣

　　所以，現(xiàn)在這些五金店，沒形象，沒好的產(chǎn)品，可能在我們第一輪的選擇當(dāng)中，可能就會(huì)被淘汰出去

　　那么如何在未來的競爭中占領(lǐng)一席之地呢，出路只有一條，那就是打造自己的品牌，讓消費(fèi)者主動(dòng)找上門來

　　什么叫做品牌化呢，簡單點(diǎn)說就是經(jīng)銷企業(yè)化，品牌化

　　品牌化，首先就是經(jīng)營思路的改變，思路決定一切，將以前坐商模式改變?yōu)樾猩?，走出去，主?dòng)推銷，讓將顧客吸引過來，將以前經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營品牌

　　品牌化第一步就是門店形象的整頓，將產(chǎn)品分區(qū)展示，將門店的作用主要作為產(chǎn)品品牌形象展示區(qū)，體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者一進(jìn)店就覺得你經(jīng)銷店產(chǎn)品肯定是好產(chǎn)品，第一步就讓人產(chǎn)生信賴感

　　第二步，那就是建立自己的營銷團(tuán)隊(duì)，市場競爭只會(huì)越來越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，營銷手段同質(zhì)化，建立專門的導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)，市場策劃團(tuán)隊(duì)，推廣團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)將顧客拉上門來，你就贏得了第一步了，除了銷售團(tuán)隊(duì)之外，還有配送及售后服務(wù)部門，財(cái)務(wù)，等等，如果涉及批發(fā)的話，還要有專門的倉儲(chǔ)物流部門，渠道業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

　　第四，組織結(jié)構(gòu)和人員到位之后，最關(guān)鍵的是要形成一個(gè)有效的工作團(tuán)隊(duì)，定期進(jìn)行培訓(xùn)，專業(yè)分工，專業(yè)的人做專業(yè)的事，比如說，推廣的團(tuán)隊(duì)把顧客吸引上來，到了門店之后，導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)要有能力把他搞定，而策劃團(tuán)隊(duì)也經(jīng)常要?jiǎng)?chuàng)新，拿出好的方案來吸引顧客，等等。

　　第五，有了好的門店形象，好的專業(yè)分工團(tuán)隊(duì)之后，就是要不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線，選擇更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣在市場上更加具有競爭力，比如說擴(kuò)充產(chǎn)品線，逐步打造賣場模式，分?jǐn)偝杀?，擴(kuò)大銷售額

　　第六，走上正軌之后，還有一個(gè)很關(guān)鍵的問題就是要留住人才，可以給他一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，比如說，做的好的優(yōu)秀人才，以后想自己創(chuàng)業(yè)的話，可以給他提供資金和產(chǎn)品，由他去管理，然后彼此分成

　　總之，就是要把自己的門店當(dāng)做公司來管理，專業(yè)化，流程化，

　　最后，還需要不斷的創(chuàng)新，根據(jù)形勢的發(fā)展不斷的改變已適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展

　　當(dāng)然，很多老板經(jīng)常跟我說，其實(shí)我也想這樣，但是現(xiàn)在我沒這么多的資金，其實(shí)這個(gè)也很簡單，那就是有多大的實(shí)力，干多大的事，可以先從簡單的做起，比如說門店的整頓，而不是說因?yàn)楝F(xiàn)在不能，所以就完全不去做，如果這樣，那你肯定會(huì)被行業(yè)的發(fā)展所淘汰

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